Salg til skoler: Præsentation i topklasse De er trænet på data op til oktober 2023.

Salg til skoler. Uanset hvor De befinder Dem i verden, har dette for mange været en stimulerende udfordring. Med en bred vifte af interessenter, der skal overbevises – fra styrende organer og bestyrelsesmedlemmer, skoleledere til IT-chefer, lærere, elever og naturligvis forældre og værger – er det at sikre, at De har et vindende produkt, blot begyndelsen på, hvad der uden tvivl er et komplekst dilemma.

Og nu, i en tid hvor nedlukninger måske er afsluttet, men forsigtighed omkring besøgende på stedet stadig er klogt, har det måske aldrig været sværere at sælge inden for uddannelse.

Lærere kan være modvillige over for at ændre deres faste måder at gøre tingene på, og med rette. De er travle mennesker – altid lærende og klar til at videregive det til den nye generation, og at ændre måden, hvorpå læring formidles, kan virke som en besværlighed. Det kan dog også give store fordele, så det er afgørende at komme forbi den indledende modvilje.

Lær om Deres leads

Når det kommer til salg inden for uddannelsessektoren, er det ofte sådan, at de personer, der vil bruge Deres displays, ikke nødvendigvis er dem, der træffer indkøbsbeslutningerne. For at sælge med succes skal De have alle interessenter med, definere klare fordele for uddannelsesinstitutionen som helhed, for ledelsesteamet, inklusive bestyrelsen, for IT-teamet samt for undervisningspersonalet og eleverne.

Find de unikke vinkler

Det er også vigtigt at forstå de unikke omstændigheder og krav for hver skole og i hvert område. Forskning er nøglen her til at finde ud af de lokale demografiske forhold, hvordan skolens nuværende teknologi sammenlignes med andre institutioner i nærheden, og hvilke ambitioner der kan være i spil. Find ud af, hvordan budgetter er fordelt, og hvilken lokal finansiering der kan være tilgængelig. Hvem i skolen træffer beslutningerne om ed tech? Og hvilke udfordringer står skolen overfor lige nu? For eksempel, har pandemien ændret skolens behov? Hvordan kan AV og IT understøtte disse?

Når De ved alt dette, kan De finde ud af, hvem der vil være Deres produkts forkæmper og få fordelene frem til dem, give dem værktøjerne til at præsentere de unikke salgsargumenter for hver af de andre interessenter på skolen. Husk, i en tid hvor fysiske besøg på campus måske ikke er mulige, kan casestudier af andre integrationer – såsom Geschwister-Scholl-Gymnasium – give tillid til et produkt og Deres installationserfaring.

Sælg Deres værdi

At fremhæve fordelene ved Deres produkt vil afhænge af det publikum, De taler til, men i udarbejdelsen af Deres salgstale skal De fastlægge:

Hvordan hjælper det undervisere i klasseværelset eller auditoriet?
Hvilke fordele bringer det for eleverne?
Hvordan kan forældre være sikre på, at deres børn har fremtidssikret teknologi?
Hvad er ejerskabsomkostningerne, og er der nogen besparelser, for eksempel med integreret software?
Hvad er investeringsafkastet?

Vis, ikke fortæl

Når De taler om Deres produkt, vis dets fulde potentiale i stedet for blot at tale om det. Med Philips education displays, såsom T-Line interactive touch screen, er dette endnu mere muligt, da De kan afholde Deres virtuelle salgsmøde fra Deres T-Line display for at vise de avancerede videokonferencefordele på første hånd.

Tilbyd træning til lærere og personale

For at hjælpe lærere med virkelig at omfavne en ny teknologi, er træning afgørende. i3 LearnHub er klar integreret i Philips T-Line, og træning er let tilgængelig for nye brugere. Hvad mere er, med Philips professional displays er supportteamet fra PPDS altid klar til at hjælpe med tekniske spørgsmål.