Lösningsförsäljning är lagarbete

Tänk på varumärket 'Philips'. Vilken produkt eller produktkategori tänker ni på? Ja, mer än en! Det finns många fantastiska produkter som täcker ett brett spektrum av professionella och konsumentbehov. Jag vill lyfta fram en kategori inom affärsindustrin för er – professionella displays. Visste ni att Philips professionella displays är en av de tre främsta aktörerna globalt? Och detta fortsätter att vara en expanderande marknad, eftersom företag upptäcker de växande fördelarna med digital content över traditionell content. Philips professionella displays finns i olika format, storlekar, principer och ändamål. Från 10” till oändligt, de har det.

Vad gör Philips professionella displays speciella? För mig på B2B-marknaden är det partnerskapet vi har som ett team med kanalen och slutkunderna. Produkten är hjälten, men människorna bakom verksamheten gör lösningen framgångsrik.

Philips professionella displays marknadsförs exklusivt via PPDS, affärsdivisionen för TPV Technology – världens största displaytillverkare. PPDS är det professionella teamet som hanterar kanalen och slutkunderna. Med ett mål: att bidra till framgångsrik uppnåelse av affärsmål för slutkunderna inom olika branscher.

Våra displays bidrar till våra kunders varumärkesimage, till de budskap de vill kommunicera, den underhållning de behöver erbjuda, den vägledning de vill ge sina kunder eller den interaktion de tillämpar. Detta är bara några exempel på vad en display kan göra för slutkunden.

Att integrera displays för dessa ändamål är inte lika enkelt som att packa upp och montera på en vägg eller ett stativ. Det krävs mycket organisation, logistik, testning och anslutningar innan saker och ting sker. Här ser ni att 'lösningen' skapas kring Philips 'produkt'. Och här kommer teamet på PPDS in – för våra systemintegratörer som drar nytta av vårt nätverk av partners och deras beprövade lösningar, och för deras slutkunder också.

En lösning från PPDS består av fem element med Philips display som hjälten. Fördelen som eftersträvas är innehållet som representeras på displayen. Och det kräver en fullständig lösningsmetod: PPDS Interconnect.

Börjar från vänster till höger,

1. För mig är den viktigaste aspekten och den centrala USP för PPDS: samarbete, det vill säga den relation vi har med våra partners. Tillsammans levererar vi det bästa av det bästa till våra slutkunder. Tillsammans lyssnar vi på slutkunden och översätter deras affärsönskemål till rätt lösning med alla komponenter i ovanstående värdekedja.

2. För att möta slutkundens behov kopplas tillbehör, ytterligare hårdvara och/eller mjukvara. Vårt nätverk av PPDS-partners har lösningar som vi har certifierat för att uppfylla våra kvalitetsstandarder. Hårdvarupartners som Vogels, Logitech, Advantec och Bosch är exempel på dessa. För mjukvara finns till exempel Netflix, Google och Android.

3. Philips har rätt display för varje önskemål eller situation. Från 10” till oändliga LED-väggar i full kreativ, böjd form om det behövs.

4. I vår digitala era finns molnanslutningar och licensmetoder tillgängliga för många tjänster. Även för Philips displays skapas molnlösningar antingen av PPDS eller certifieras av leverantörer som Creston och Navori.

5. Lösningar som inkluderar komplexa mjukvaru- och hårdvaruintegrationer gör det stöd vi erbjuder avgörande. Vår PPDS Academy stöder hela värdekedjan med utbildning och teknisk information och vårt PPDS Service-team finns till hands för att erbjuda lokalt stöd.

Sammanfattningsvis, när slutkundernas önskemål formas och utformas på ett perfekt sätt, gäller de fem elementen i denna kedja! Där hårdvara och mjukvara kopplas samman med de fysiska varorna – displayen – gör partnerskapet, kunskapen och stödet skillnaden för att vinna affären.

Ni ser, även om vi lever i en digital värld, tror jag att affärer är och alltid kommer att vara mellan människor.

Ron Cottaar
Marketing Director EMEA - NA

Lösningsförsäljning är lagarbete

Vi finns här för att hjälpa er.