Sälja till skolor: Perfekt presentation

Att sälja till skolor. Oavsett var ni befinner er i världen har detta för många varit en stimulerande utmaning. Med en bred variation av intressenter att få med sig – från styrande organ och styrelsemedlemmar, rektorer till IT-chefer, lärare, elever och, naturligtvis, föräldrar och vårdnadshavare – är det att säkerställa att ni har en vinnande produkt bara början på vad som utan tvekan är ett komplext dilemma.

Och nu, i en tid när nedstängningar kanske är över men försiktighet kring besökare på plats fortfarande är klokt, har det kanske aldrig varit svårare att göra försäljningar inom utbildning.

Lärare kan vara motvilliga att ändra sina invanda sätt att göra saker på, och med rätta. De är upptagna människor – alltid lärande för att kunna föra det vidare till den nya generationen, att ändra sättet som lärande sprids kan verka besvärligt. Det kan dock också ge stora fördelar, så att övervinna den initiala motviljan är avgörande.

Lär känna era leads

När det gäller försäljning inom utbildningssektorn är det ofta så att de personer som kommer att använda era displays inte nödvändigtvis är de som fattar inköpsbesluten. För att sälja framgångsrikt behöver ni ha alla intressenter med er, definiera tydliga fördelar för utbildningsinstitutionen som helhet, för ledningsgruppen, inklusive styrelsemedlemmar, för IT-teamet samt för lärarpersonal och studenter.

Hitta de unika vinklarna

Det är också viktigt att förstå de unika omständigheterna och kraven för varje skola och i varje område. Forskning är nyckeln här för att ta reda på den lokala demografin, hur skolans nuvarande teknik står sig jämfört med andra institutioner i närheten och vilka ambitioner som kan finnas. Ta reda på hur budgetar fördelas och vilken lokal finansiering som kan vara tillgänglig. Vem i skolan fattar besluten om ed tech? Och vilka utmaningar står skolan inför just nu? Till exempel, har pandemin förändrat skolans behov? Hur kan AV och IT stödja dessa?

När ni vet allt detta kan ni ta reda på vem som kommer att förespråka er produkt och förmedla fördelarna till dem, ge dem verktygen för att presentera de unika försäljningsargumenten till var och en av de andra intressenterna på skolan. Kom ihåg, i en tid när fysiska besök på campus kanske inte är möjliga, kan fallstudier av andra integrationer – såsom Geschwister-Scholl-Gymnasium – ge förtroende för en produkt och er installationserfarenhet.

Sälj in ert värde

Att lyfta fram fördelarna med er produkt beror på vilken publik ni talar till, men när ni utformar er försäljningspresentation behöver ni fastställa:

Hur hjälper den lärare i klassrummet eller föreläsningssalen?
Vilka fördelar ger den för studenterna?
Hur kan föräldrar vara säkra på att deras barn har framtidssäkrad teknik?
Vad är ägandekostnaden och finns det några besparingar, till exempel med integrerad programvara?
Vad är avkastningen på investeringen?

Visa, inte berätta

När ni pratar om er produkt, visa dess fulla potential istället för att bara prata om den. Med Philips utbildningsdisplayer, såsom T-Line interaktiv touchscreen, är detta ännu mer möjligt, eftersom ni kan genomföra ert virtuella säljmöte från er T-Line display för att visa de avancerade videokonferensfördelarna på plats.

Erbjud utbildning för lärare och personal

För att hjälpa lärare att verkligen omfamna en ny teknik är utbildning avgörande. i3 LearnHub är redan integrerat i Philips T-Line och utbildning är lättillgänglig för nya användare. Dessutom, med Philips professionella displayer, är supportteamet från PPDS alltid redo att hjälpa till med tekniska frågor.