Vendendo para escolas: Apresentação perfeita

Vender para escolas. Onde quer que você esteja no mundo, isso tem sido, para muitos, um desafio estimulante. Com uma grande variedade de partes interessadas para conquistar – desde órgãos governamentais e diretores, passando por chefes de TI, professores, alunos e, claro, pais e responsáveis – garantir que você tenha um produto vencedor é apenas o começo do que é certamente um enigma complexo.

E agora, em uma era em que os lockdowns podem ter acabado, mas a cautela com visitantes no local ainda é sábia, fazer vendas na educação talvez nunca tenha sido tão difícil.

Os professores podem ser resistentes a mudar suas maneiras estabelecidas de fazer as coisas, e com razão. Eles são pessoas ocupadas – sempre aprendendo para passar isso para a nova geração, mudar a forma como o aprendizado é disseminado pode parecer um incômodo. No entanto, também pode trazer grandes benefícios, então superar essa relutância inicial é fundamental.

Aprenda sobre seus leads

Quando se trata de vendas para educação, muitas vezes as pessoas que vão usar seus displays não são necessariamente as que tomarão as decisões de compra. Para vender com sucesso, você precisa ter todos os interessados do seu lado, definindo benefícios claros para a instituição de ensino como um todo, para a equipe de gestão, incluindo diretores, para a equipe de TI, e para o corpo docente e os alunos.

Encontre os ângulos únicos

Também é importante entender as circunstâncias e requisitos únicos de cada escola e em cada área. Pesquisa é fundamental aqui para descobrir a demografia local, como a tecnologia atual da escola se compara com outras instituições na vizinhança e quais aspirações podem estar em jogo. Descubra como os orçamentos são alocados e qual financiamento local pode estar disponível. Quem na escola toma as decisões sobre tecnologia educacional? E quais desafios a escola está enfrentando agora? Por exemplo, a pandemia mudou as necessidades da escola? Como o AV e TI podem apoiar isso?

Uma vez que você saiba tudo isso, pode descobrir quem vai defender seu produto e transmitir os benefícios para eles, dando-lhes as ferramentas para apresentar os pontos de venda únicos para cada um dos outros interessados na escola. Lembre-se, em um momento em que visitas físicas ao campus podem não ser possíveis, estudos de caso de outras integrações – como o Geschwister-Scholl-Gymnasium – podem fornecer confiança em um produto e na sua experiência de instalação.

Venda seu valor

Destacar os benefícios do seu produto dependerá do público com quem você está falando, mas ao elaborar seu pitch de vendas, você precisará estabelecer:

Como isso ajuda os educadores na sala de aula ou auditório?
Quais benefícios isso traz para os alunos?
Como os pais podem ter confiança de que seus filhos têm tecnologia preparada para o futuro?
Qual é o custo de propriedade e há alguma economia, por exemplo, com software integrado?
Qual é o retorno sobre o investimento?

Mostre, não conte

Ao falar sobre seu produto, mostre todo o seu potencial, em vez de apenas falar sobre ele. Com os displays educacionais Philips, como a tela interativa T-Line, isso é ainda mais possível, já que você pode conduzir sua reunião de vendas virtual a partir do seu display T-Line para mostrar os benefícios avançados de videoconferência em primeira mão.

Ofereça treinamento para professores e funcionários

Para ajudar os professores a realmente abraçar uma nova tecnologia, o treinamento é fundamental. O i3 LearnHub já está integrado no Philips T-Line e o treinamento está prontamente disponível para novos usuários. Além disso, com os displays profissionais Philips, a equipe de suporte da PPDS está sempre à disposição para ajudar com questões técnicas.