Løsningssalg er teamarbeid

Hva gjør Philips profesjonelle displays spesielle? For meg i B2B-markedet er det partnerskapet vi har som et team med kanalen og sluttkundene. Produktet er helten, men menneskene bak virksomheten gjør løsningen til en suksess.

Philips profesjonelle displays markedsføres utelukkende via PPDS, forretningsdivisjonen til TPV Technology – den største displayprodusenten i verden. PPDS er det profesjonelle teamet som håndterer kanalen og sluttkundene. Med ett mål: å bidra til vellykket oppnåelse av forretningsmål for sluttkunder på tvers av bransjer.

Våre displays bidrar til merkevarebildet til våre kunder, til budskapene de ønsker å kommunisere, underholdningen de trenger å tilby, veiledningen de ønsker å gi til sine kunder eller interaksjonen de anvender. Dette er bare noen eksempler på hva et display kan gjøre for sluttkunden.

Integrering av displays for disse formålene er ikke så enkelt som å pakke ut og montere på en vegg eller stativ. Det er mye organisering, logistikk, testing og tilkoblinger som må på plass før ting skjer. Her ser dere at 'løsningen' er skapt rundt Philips 'produkt'. Og her kommer teamet hos PPDS inn – for våre systemintegratorer som drar nytte av vårt nettverk av partnere og deres velprøvde løsninger, og for deres sluttkunder også.

En løsning fra PPDS består av fem elementer med Philips displayet som helten. Fordelen som søkes er innholdet representert på displayet. Og det krever en fullstendig løsningsmetode: PPDS Interconnect.

Starter fra venstre til høyre,

1. For meg er det viktigste aspektet og den viktigste USP-en til PPDS: samarbeid, også kjent som forholdet vi har med våre partnere. Sammen bringer vi det beste av det beste til våre sluttkunder. Sammen lytter vi til sluttkunden og oversetter deres forretningsønsker til den rette løsningen med alle komponentene i den ovennevnte verdikjeden.

2. For å møte sluttkundens behov, kobles tilbehør, ekstra maskinvare og/eller programvare til. Vårt nettverk av PPDS-partnere har løsninger som vi har sertifisert for å oppfylle våre kvalitetsstandarder. Maskinvarepartnere som Vogels, Logitech, Advantec og Bosch er eksempler på disse. For programvare er det for eksempel Netflix, Google og Android.

3. Philips har den rette displayen for ethvert ønske eller situasjon. Fra 10” til uendelige LED-vegger i full kreativ, buet form om nødvendig.

4. I vår digitale tidsalder er skytilkoblinger og lisensmetoder tilgjengelige for mange tjenester. Også for Philips displays er skyløsninger enten opprettet av PPDS eller sertifisert av leverandører som Creston og Navori.

5. Løsninger som inkluderer komplekse programvare- og maskinvareintegrasjoner gjør støtten vi tilbyr avgjørende. Vår PPDS Academy støtter hele verdikjeden med opplæring og teknisk informasjon, og vårt PPDS Service-team er tilgjengelig for å tilby lokal støtte.

Avslutningsvis, når ønskene til sluttkundene blir formet og utformet på en perfekt måte, gjelder de fem elementene i denne kjeden! Der maskinvare og programvare kobles sammen med de fysiske varene – displayet – gjør partnerskapet, kunnskapen og støtten forskjellen for å vinne avtalen.

De ser, selv om vi lever i en digital verden, tror jeg at forretninger er og alltid vil være mellom mennesker.

Ron Cottaar
Marketing Director EMEA - NA