Salg til skoler: Perfekt presentasjon De er opplært på data frem til oktober 2023.

Salg til skoler. Uansett hvor dere befinner dere i verden, har dette for mange vært en stimulerende utfordring. Med et bredt spekter av interessenter å få med på laget – fra styrende organer og styremedlemmer, rektorer til IT-ledere, lærere, elever og, selvfølgelig, foreldre og foresatte – er det å sikre at dere har et vinnende produkt bare begynnelsen på det som utvilsomt er et komplekst puslespill.

Og nå, i en tid hvor nedstengninger kanskje er over, men forsiktighet rundt besøkende på stedet fortsatt er klokt, har det kanskje aldri vært vanskeligere å gjøre salg innen utdanning.

Lærere kan være motvillige til å endre sine etablerte måter å gjøre ting på, og med rette. De er travle mennesker – alltid lærende og klare til å videreformidle det til den nye generasjonen. Å endre måten læring formidles på kan virke som et bryderi. Det kan imidlertid også gi store fordeler, så det er viktig å komme forbi den innledende motviljen.

Lær om deres potensielle kunder

Når det gjelder salg til utdanningssektoren, er det ofte slik at de som skal bruke deres displays ikke nødvendigvis er de som tar innkjøpsbeslutningene. For å selge med suksess, må dere ha alle interessenter på deres side, og definere klare fordeler for utdanningsinstitusjonen som helhet, for ledelsesteamet, inkludert styremedlemmer, for IT-teamet, og for lærerstaben og studentene.

Finn de unike vinklene

Det er også viktig å forstå de unike omstendighetene og kravene til hver skole og i hvert område. Forskning er nøkkelen her for å finne ut de lokale demografiske forholdene, hvordan skolens nåværende teknologi sammenlignes med andre institusjoner i nærheten og hvilke ambisjoner som kan være i spill. Finn ut hvordan budsjettene er fordelt og hvilken lokal finansiering som kan være tilgjengelig. Hvem i skolen tar beslutningene om utdanningsteknologi? Og hvilke utfordringer står skolen overfor akkurat nå? For eksempel, har pandemien endret skolens behov? Hvordan kan AV og IT støtte disse?

Når dere vet alt dette, kan dere finne ut hvem som vil være forkjemper for deres produkt og få fordelene frem til dem, ved å gi dem verktøyene til å presentere de unike salgsargumentene til hver av de andre interessentene på skolen. Husk, i en tid hvor fysiske besøk til campus kanskje ikke er mulig, kan casestudier av andre integrasjoner – slik som Geschwister-Scholl-Gymnasium – gi tillit til et produkt og deres installasjonserfaring.

Selg inn deres verdi

Å fremheve fordelene med deres produkt vil avhenge av publikum dere snakker til, men for å utarbeide deres salgspitch, må dere etablere:

Hvordan hjelper det lærere i klasserommet eller forelesningssalen?
Hvilke fordeler gir det for studentene?
Hvordan kan foreldre være trygge på at deres barn har fremtidsrettet teknologi?
Hva er eierkostnadene og er det noen besparelser, for eksempel med integrert programvare?
Hva er avkastningen på investeringen?

Vis, ikke fortell

Når dere snakker om deres produkt, vis dets fulle potensial, i stedet for bare å snakke om det. Med Philips utdanningsdisplayer, som T-Line interaktiv berøringsskjerm, er dette enda mer mulig, da dere kan gjennomføre deres virtuelle salgsmøte fra deres T-Line display for å vise de avanserte videokonferansefordelene på nært hold.

Tilby opplæring for lærere og ansatte

For å hjelpe lærere med virkelig å omfavne en ny teknologi, er opplæring nøkkelen. i3 LearnHub er ferdig integrert i Philips T-Line, og opplæring er lett tilgjengelig for nye brukere. Dessuten, med Philips profesjonelle displayer, er supportteamet fra PPDS alltid tilgjengelig for å hjelpe med tekniske spørsmål.