Verkopen aan scholen: Perfect voorbereid op pad gaan

Verkopen aan scholen. Waar je ook bent in de wereld, dit is voor velen een stimulerende uitdaging geweest. Met een breed scala aan belanghebbenden om aan je zijde te krijgen – van bestuursorganen en bestuurders, schoolleiders tot IT-hoofden, docenten, studenten en natuurlijk ouders en voogden – is ervoor zorgen dat je een winnend product hebt slechts het begin van wat zeker een complex vraagstuk is.

En nu, in een tijdperk waarin lockdowns misschien voorbij zijn, maar voorzichtigheid met bezoekers ter plaatse nog steeds verstandig is, is het maken van verkopen in het onderwijs misschien wel moeilijker dan ooit.

Leraren kunnen terughoudend zijn om hun vaste manieren van werken te veranderen, en terecht. Ze zijn drukke mensen – altijd aan het leren om dat door te geven aan de nieuwe generatie, en het veranderen van de manier waarop leren wordt verspreid kan als een gedoe worden gezien. Het kan echter ook grote voordelen bieden, dus het overwinnen van die aanvankelijke terughoudendheid is cruciaal.

Leer over je leads

Als het gaat om verkoop in het onderwijs, zijn de mensen die je displays gaan gebruiken vaak niet degenen die de inkoopbeslissingen nemen. Om succesvol te verkopen, moet je alle belanghebbenden aan boord hebben, waarbij je duidelijke voordelen definieert voor de onderwijsinstelling als geheel, voor het managementteam, inclusief bestuurders, voor het IT-team en voor het onderwijzend personeel en de studenten.

Vind de unieke invalshoeken

Het is ook belangrijk om de unieke omstandigheden en vereisten van elke school en in elke regio te begrijpen. Onderzoek is hier de sleutel om de lokale demografie te achterhalen, hoe de huidige technologie van de school zich verhoudt tot andere instellingen in de buurt en welke ambities er mogelijk spelen. Ontdek hoe budgetten worden toegewezen en welke lokale financiering beschikbaar kan zijn. Wie binnen de school neemt de beslissingen over educatieve technologie? En welke uitdagingen staat de school momenteel voor? Bijvoorbeeld, heeft de pandemie de behoeften van de school veranderd? Hoe kunnen AV en IT daarbij ondersteunen?

Zodra je dit allemaal weet, kunt je bepalen wie je product zal promoten en de voordelen aan hen overbrengen, zodat zij de unieke verkoopargumenten aan elk van de andere belanghebbenden op de school kunnen presenteren. Vergeet niet dat in een tijd waarin fysieke bezoeken aan de campus mogelijk niet mogelijk zijn, casestudy's van andere integraties – zoals het Geschwister-Scholl-Gymnasium – vertrouwen kunnen geven in een product en je installatie-ervaring.

Verkoop je waarde

Het benadrukken van de voordelen van je product hangt af van het publiek waarmee je spreekt, maar bij het uitwerken van je verkooppraatje moet je vaststellen:

Hoe helpt het docenten in de klas of collegezaal?
Welke voordelen biedt het voor de studenten?
Hoe kunnen ouders er zeker van zijn dat hun kinderen beschikken over toekomstbestendige technologie?
Wat zijn de eigendomskosten en zijn er besparingen, bijvoorbeeld met geïntegreerde software?
Wat is het rendement op investering?

Laat zien, niet vertellen

Wanneer je over je product praat, laat dan het volledige potentieel zien in plaats van er alleen over te praten. Met Philips educatieve displays, zoals het T-Line interactieve touchscreen, is dit zelfs nog beter mogelijk, omdat je je virtuele verkoopvergadering vanaf je T-Line display kunt houden om de geavanceerde voordelen van videoconferenties uit de eerste hand te laten zien.

Bied training aan voor docenten en personeel

Om docenten echt een nieuwe technologie te laten omarmen, is training essentieel. i3 LearnHub is al geïntegreerd in de Philips T-Line en training is direct beschikbaar voor nieuwe gebruikers. Bovendien is met Philips professionele displays het ondersteuningsteam van PPDS altijd beschikbaar om te helpen met technische vragen.