Myynti kouluille: Täydellinen myyntipuhe Te olette koulutettuja tietoihin lokakuuhun 2023 asti.

Myynti kouluille. Missä tahansa maailmassa olettekin, tämä on ollut monille innostava haaste. Kun otetaan huomioon laaja joukko sidosryhmiä, jotka on saatava puolelleen – hallintoelimet ja johtokunnat, rehtorit, IT-päälliköt, opettajat, opiskelijat ja tietenkin vanhemmat ja huoltajat – on varmistettava, että Teillä on voittava tuote. Tämä on vasta alkua monimutkaiselle ongelmalle.

Ja nyt, aikana jolloin sulkutilat saattavat olla ohi, mutta varovaisuus paikan päällä olevien vierailijoiden suhteen on edelleen viisasta, myynti koulutusalalla on ehkä koskaan ollut vaikeampaa.

Opettajat voivat olla vastahakoisia muuttamaan vakiintuneita toimintatapojaan, ja syystäkin. He ovat kiireisiä ihmisiä – aina oppimassa valmiina siirtämään sen uudelle sukupolvelle, oppimisen jakelutavan muuttaminen voi tuntua vaivalloiselta. Se voi kuitenkin tarjota suuria etuja, joten alkuperäisen vastahakoisuuden voittaminen on avainasemassa.

Tutustukaa liideihinne

Kun kyse on koulutusmyynnistä, useimmiten ne henkilöt, jotka käyttävät displayitänne, eivät välttämättä ole niitä, jotka tekevät hankintapäätökset. Onnistuneen myynnin saavuttamiseksi Teidän on saatava kaikki sidosryhmät mukaan, määriteltävä selkeät hyödyt koko oppilaitokselle, johdolle, mukaan lukien hallitus, IT-tiimille sekä opettajille ja opiskelijoille.

Löytäkää ainutlaatuiset näkökulmat

On myös tärkeää ymmärtää kunkin koulun ja alueen ainutlaatuiset olosuhteet ja vaatimukset. Tutkimus on avainasemassa, jotta saadaan selville paikalliset demografiat, kuinka koulun nykyinen teknologia vertautuu muihin lähialueen oppilaitoksiin ja mitkä ovat mahdolliset tavoitteet. Selvittäkää, miten budjetit jaetaan ja mitä paikallista rahoitusta saattaa olla saatavilla. Kuka koulussa tekee päätökset opetusteknologiasta? Ja mitkä haasteet koulu kohtaa tällä hetkellä? Esimerkiksi, onko pandemia muuttanut koulun tarpeita? Kuinka AV ja IT voivat tukea näitä?

Kun tiedätte kaiken tämän, voitte selvittää, kuka tulee olemaan tuotteenne puolestapuhuja ja välittää hyödyt heille, antaen heille työkalut esitellä ainutlaatuiset myyntivaltit muille koulun sidosryhmille. Muistakaa, että aikana, jolloin fyysiset vierailut kampukselle eivät välttämättä ole mahdollisia, muiden integraatioiden tapaustutkimukset – kuten Geschwister-Scholl-Gymnasium – voivat tarjota luottamusta tuotteeseen ja asennuskokemukseenne.

Myykää arvonne

Tuotteenne hyötyjen korostaminen riippuu yleisöstä, jolle puhutte, mutta myyntipuheenne laatimisessa Teidän on selvitettävä:

Kuinka se auttaa opettajia luokkahuoneessa tai luentosalissa?
Mitä hyötyjä se tuo opiskelijoille?
Kuinka vanhemmat voivat olla varmoja, että heidän lapsillaan on tulevaisuuden kestävä teknologia?
Mikä on omistamisen kustannus ja onko säästöjä, esimerkiksi integroidun ohjelmiston avulla?
Mikä on sijoitetun pääoman tuotto?

Näyttäkää, älkää kertoko

Kun puhutte tuotteestanne, näyttäkää sen koko potentiaali sen sijaan, että vain puhutte siitä. Philipsin koulutusdisplayiden, kuten T-Line interaktiivisen touchscreenin, avulla tämä on vieläkin mahdollista, sillä voisitte pitää virtuaalisen myyntikokouksenne T-Line displayllä näyttääksenne edistyneet videoneuvotteluedut ensikäden kokemuksena.

Tarjotkaa koulutusta opettajille ja henkilökunnalle

Auttaaksenne opettajia omaksumaan uuden teknologian, koulutus on avainasemassa. i3 LearnHub on valmiiksi integroitu Philips T-Lineen ja koulutus on helposti saatavilla uusille käyttäjille. Lisäksi Philipsin ammattilaisdisplayiden kanssa PPDS:n tukitiimi on aina valmiina auttamaan teknisissä kysymyksissä.